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美容院怎样顺利推广新产品 新项目

发表时间:2019/3/25 17:22:59阅读次数:
       美容院要经营的长久,必定会推陈出新产品,新项目,新仪器,这是必经之路,新事物会吸引顾客的眼球,满足她们的需求。美容院推陈出新往大了说是顺应美业潮流,往小了说是维持运营。
  

  可是面对新事物的推行,美容院总会遇到难题,那就是顾客不太愿意尝试。如何解决这个难题,做好新产品推广?让顾客积极主动接受新产品和新项目?今日小编就来给大家介绍一些好方法。

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  新产品下线,推广先行
  

  美容院要推出新产品,需要先做出推广宣传,推广的方式有很多种,可以采用多层面进行。线下推广需要制作成海报,贴在店内进行宣传,每当有顾客进店,都可以给顾客简单的介绍一下,让顾客基本的了解新产品;也可是做成宣传单页,进行发单宣传。线上推广的面相对比较广泛,可以在朋友圈,APP短视频进行宣传,也可以是建立公众微信号,将新产品展示出来,推送给粉丝。另外推广比较有效的方式在大众点评或美团等这些团购网站上投放促销广告,不仅仅能提升品牌知名度,而且能吸引顾客进店体验,让顾客能了解新产品,新项目。

贝丽缇娜

  
  做好新产品全面解说
  

  新产品一定有区别于其它产品的不同之处,美容师一定要了解其基本属性,将其特点与卖点吃透,才能成功将新产品推荐给顾客。比方说产品的成分独特性,效果如何?主要适用于什么样的肌肤?新产品的优势与卖点能够熟记于心,保证能够与顾客一对一讲解时,能够表达清楚,让顾客产生兴趣并达成购买的目的。

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  做好新产品促销活动
  
  美容院新产品不会像新型手机一样,预售便被抢购一空,相反,它是顾客在不断尝试后逐渐被接受的过程。这也就决定了新产品推出需要靠促销活动来完成顾客的购买。促销原本是提高成本,降低利润的事情,但美容院不得不做。美容院可以将顾客原有项目升级为新项目做,也可以在办理其它项目卡后赠送新项目体验,让顾客感受,增加新项目的接触率。
  
  当然,美容院常用的促销活动便是直接以折扣优惠的方式推行,这种方式不一定会比上面的方式效果好,但顾客似乎已经习惯了美容院做促销打折,也会起到一定的作用。
  

  美容院新产品、新项目推出肯定会遇到一些困难,只要产品、项目效果好,且本身已经具备扎实的基本功,做好前提的推广工作,同时做好线下接待服务工作,一定会实现新品销售成功。对了,最后小编友情提示,最成功的销售方式为想他人之所想,及他人之所及,站在顾客的角度,以顾客为出发点,更容易获得顾客青睐。


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